Pendiri dan CEO Ananth Narayanan mengatakan rumah merek unicorn BRND.ME, yang sebelumnya dikenal sebagai Mensa Brands, telah mencapai profitabilitas dan menghasilkan uang.
“Jadi jawabannya kami untung. Banyak sekali definisi EBITDA sehingga kami tidak tahu pasti apakah untung atau tidak,” ujarnya saat berbincang dengan Fireside. ceritamu Shraddha Sharma, Pendiri dan CEO di TechSparks 2025.
“Satu-satunya hal yang penting adalah apakah kita menghasilkan uang setiap tahunnya,” kata Narayanan. “Tahun lalu (FY24), kami mengonsumsi uang tunai sebesar Rs 25 crore; Tahun ini (FY25), kami menghasilkan uang tunai sebesar Rs 15-20 crore, dan ini sangat penting jika Anda memikirkannya. Ini mencakup segalanya – bahkan modal kerja. Kami menghasilkan uang tunai, yang saya sangat banggakan. Arus kas itu penting.”
Narayanan berbicara di edisi ke-16 ceritamu Acara andalannya, TechSparks 2025.
BRND.ME memperoleh pendapatan operasional sebesar Rs 557,6 crore pada FY24, dan mempersempit kerugiannya menjadi Rs 155,8 crore. Perusahaan belum mengajukan hasilnya ke BAE.
Narayanan mengatakan dia belum menyelesaikan jadwal pencatatan saham publik, dan saat ini sedang dalam proses relokasi ke India. “Saya tidak tahu waktunya. Kami beralih ke perusahaan India, dan mudah-mudahan itu bisa segera terjadi. Saat kami mulai, kami berada di Singapura,” katanya.
BRND.ME juga tidak segan-segan berinvestasi lebih banyak pada perusahaan jika ada peluang yang tepat. Perusahaan-perusahaan e-commerce roll-up melakukan pembelian besar-besaran selama lonjakan pendanaan pasca-pandemi, yang terhenti dengan dimulainya musim dingin pendanaan, dengan fokus untuk menjadikan investasi yang ada menguntungkan.
“Di Mensa, kami selalu terbuka untuk investasi. Saat ini kami memiliki tiga-empat merek besar, dan jika cocok dengan merek kami, kami akan berinvestasi,” kata Narayanan.
Dia menambahkan bahwa membangun merek di India sulit dilakukan di tengah melimpahnya merek yang mengutamakan digital dan meningkatnya biaya penjualan melalui pasar online serta iklan meta dan Google. Pasar online di India juga memiliki keterbatasan.
“Saya kira (sulit memulai merek konsumen),” ujarnya. “Poros yang menarik bagi wirausahawan yang meluncurkan merek konsumen di India adalah menjadi global. Jumlah total konsumen yang membeli secara online di India berkisar antara 70-100 juta. Jika kita menggunakan e-commerce, fast commerce, dll., jumlah tersebut terus bertambah, namun pertumbuhannya lambat. Jumlah merek konsumen yang mencoba menjual secara online semakin meningkat, jadi saya kira ada saran lain. Merek?”
Narayanan mencontohkan pasar selai kacang di India yang memiliki potensi pasar sebesar Rs 1.500 crore. MyFitness, pembuat selai kacang, adalah salah satu merek terbesar dalam portofolio BRND.ME.
“Sekarang, jika Anda membawa penawaran produk selai kacang ke Timur Tengah, itu akan menjadi peluang sebesar Rs 4.500 crore,” katanya. “Logistik global dan infrastruktur rantai pasokan sebenarnya sangat efisien dalam skala global saat ini.”
Diedit oleh Suman Singh
