Selama beberapa dekade, industri elektronik India bergantung pada impor, dengan sebagian besar produk dirancang di luar negeri dan hanya dirakit di dalam negeri. Bertekad untuk mengubah hal ini, insinyur Shishir Gupta bertekad untuk mendirikan sebuah perusahaan yang dapat merancang dan memproduksi barang elektronik cerdas dan andal di India untuk pasar India.
Visi tersebut melahirkan Oktar, produsen desain asli (ODM) Riot Labz Pvt. Ltd., didirikan pada tahun 2014 oleh alumni IIT Delhi.
Tujuan kami adalah membuktikan bahwa India dapat merancang dan memproduksi produk elektronik kelas dunia yang lengkap di sini mulai dari konsep hingga skalanya,” kata Gupta.
Startup ini adalah merek IoT konsumen buatan India yang merancang dan memproduksi perangkat rumah pintar dan elektronik yang terhubung, menawarkan konsumen India peningkatan kenyamanan dan kontrol digital atas perangkat sehari-hari.
“Kami ingin menunjukkan bahwa inovasi India bukan hanya tentang perangkat lunak, namun juga tentang membangun perangkat keras yang kuat dan mampu bersaing secara global,” tambahnya.
Merancang untuk konsumen India
Jajaran produk awal Okter mencakup colokan pintar, sakelar, dan pengontrol, yang kemudian diperluas ke sistem UPS mini untuk perangkat berkemampuan Wi-Fi, remote universal, dan router. Filosofi panduannya adalah menciptakan teknologi yang praktis, andal, dan relevan bagi keluarga India.
“Kami ingin menciptakan perangkat yang dapat digunakan di rumah-rumah di India, mudah digunakan, dapat diandalkan untuk dioperasikan, dan dirancang untuk lingkungan kita. Anda tidak bisa begitu saja meniru perangkat yang berfungsi di pasar lain. adalah
Seiring waktu, Ochter mengembangkan lebih dari 25 produk IoT konsumen, belajar dari masukan pasar untuk menyempurnakan fokus mereka. Meskipun kategori seperti kamera Wi-Fi dan kunci pintar akhirnya dihapuskan, kategori lain, seperti UPS mini untuk router Wi-Fi, menjadi pemimpin kategori di Amazon.
Pengisi daya GaN jarak jauh dan multi-perangkat pintar OakRemote dari startup ini semakin memperkuat cengkeramannya pada perangkat elektronik rumah tangga yang terhubung. Inovasi terbarunya, Ocmeter, memungkinkan pemantauan energi secara real-time dan deteksi gangguan, yang menggarisbawahi peralihan Oktor menuju manajemen energi cerdas.
“Proses desain kami selalu dimulai dengan sebuah kendala. Kami bertanya pada diri sendiri, bagaimana kami dapat membuat produk ini bekerja dengan sempurna dalam kondisi listrik dan konektivitas di India? Jika produk ini dapat bertahan di sini, produk ini akan dapat digunakan di mana saja. Disiplin inilah yang membuat desain kami memiliki daya tahan global,” jelasnya.
@media (lebar maksimal: 769 piksel) { .thumbnailWrapper{ lebar:6.62rem !penting; } .Baca juga titleImage{ min-width: 81px ! penting; tinggi minimum: 81 piksel !penting; } .alsoReadMainTitleText{ukuran font: 14 piksel !penting; tinggi garis: 20px !penting; } .alsoReadHeadText{ukuran font: 24 piksel !penting; tinggi garis: 20px !penting; } }
Dasar-dasar teknik
Perjalanan kewirausahaan Gupta dimulai pada tahun 2005 ketika ia dan teman-temannya mendirikan Mecarts Research, sebuah perusahaan jasa teknik di pusat inkubasi IIT Delhi. Perusahaan ini berspesialisasi dalam desain PCB, elektronik, dan simulasi sistem mekanis.
Tidak ada pendanaan, tidak ada rencana pemasaran, hanya keyakinan pada kekuatan teknik India. Kami percaya bahwa jika kami dapat memecahkan masalah kompleks bagi pelanggan global dari laboratorium kami di Delhi, kami dapat membangun apa pun,” kenangnya.
Selama beberapa tahun berikutnya, perusahaan tersebut menjadi usaha yang menguntungkan dan menghasilkan pendapatan tahunan sebesar Rs 30 crore. Pada tahun 2013-14, Gupta dan para pendirinya keluar dari usaha tersebut untuk mengejar peluang baru, dengan membawa pengalaman bertahun-tahun dalam desain dan sistem produk.
Pengalaman tersebut menjadi dasar bagi Oktor, sebuah startup yang dibangun di persimpangan antara rekayasa perangkat keras, desain, dan kemampuan manufaktur. Seiring dengan semakin cepatnya adopsi IoT global, para pendiri melihat peluang untuk merancang perangkat terhubung yang dirancang khusus untuk rumah tangga di India, dengan mempertimbangkan tantangan seperti daya yang tidak konsisten, ketidakstabilan jaringan, dan kapasitas.
Berfokus pada manufaktur B2B
Titik perubahan besar terjadi pada tahun 2016, ketika Oktor bermitra dengan Amazon Alexa selama peluncurannya di India. Meskipun kolaborasi ini sukses, pasar rumah pintar masih dalam tahap awal, sehingga Ochter harus mengevaluasi kembali strateginya.
Pada tahun 2018-19, startup ini mengalihkan fokusnya ke manufaktur B2B, memanfaatkan keahlian tekniknya untuk melayani merek-merek India yang mencari mitra manufaktur lokal. Sejak itu, Oktor telah bekerja dengan para pemimpin industri seperti Saregama, Paytm, Sony, dan Ola Electric, berkontribusi pada produk-produk populer seperti Saregama Caravan dan Paytm Soundbox.
“Sebelum tahun 2020, sekitar 95% barang elektronik India diimpor dari Tiongkok. Angka tersebut kini mendekati 80-85%. Pergeseran bertahap ini telah membuka peluang besar bagi pemain dalam negeri,” kata Gupta.
“Bagi kami, ini berarti merek India tidak lagi harus bergantung pada vendor asing; mereka bisa mendapatkan desain, peralatan, dan produksi massal kelas dunia di India,” tambahnya.
Pandemi ini semakin mempercepat peralihan India ke arah manufaktur dalam negeri, dan Ochter memantapkan dirinya sebagai mitra tepercaya yang menawarkan desain menyeluruh, pembuatan prototipe, dan produksi massal dalam satu atap.
@media (lebar maksimal: 769 piksel) { .thumbnailWrapper{ lebar:6.62rem !penting; } .Baca juga titleImage{ min-width: 81px ! penting; tinggi minimum: 81 piksel !penting; } .alsoReadMainTitleText{ukuran font: 14 piksel !penting; tinggi garis: 20px !penting; } .alsoReadHeadText{ukuran font: 24 piksel !penting; tinggi garis: 20px !penting; } }
Skala, infrastruktur dan teknologi
Saat ini, Oktor mengoperasikan tiga unit manufaktur tingkat lanjut, dua di Noida dan satu di Alwar, Rajasthan, tersebar di area seluas 200.000 kaki persegi dan memiliki 25 jalur perakitan otomatis.
Dengan kapasitas bulanan lebih dari 300.000 perangkat dan produksi tahunan lebih dari 1 crore unit, skala startup ini menyaingi perusahaan rintisan global.
Oakter mempekerjakan 2.000 orang, termasuk 150 insinyur R&D, dan mengintegrasikan sistem berbasis IoT ke dalam rantai produksinya untuk ketertelusuran dan kontrol kualitas.
“Kami telah membangun semuanya sendiri mulai dari pengujian infrastruktur hingga pelacakan berbasis cloud. Setiap unit yang diluncurkan dari pabrik kami dapat dilacak secara digital. Ini adalah satu-satunya cara untuk menjamin keandalan dalam skala besar. Dalam bidang elektronik, akurasi bukanlah suatu pilihan; melainkan budaya,” ungkap Gupta.
Keahlian manufakturnya mencakup perangkat IoT konsumen, kotak suara pembayaran, sistem audio, pengukur energi, dan sistem manajemen baterai, yang melayani pasar konsumen dan perusahaan.
R&D dan filosofi desain
Penelitian dan pengembangan merupakan tulang punggung operasi Oktor. Divisi R&D-nya, yang mencakup desain elektronik, perangkat lunak tertanam, dan desain industri, bekerja secara kolaboratif untuk membawa konsep mulai dari prototipe hingga produksi dalam siklus 6-24 bulan.
Startup ini baru-baru ini mengakuisisi kampus seluas tiga hektar untuk memperluas penelitian dan pengembangan serta kapasitas produksinya. Lini produk yang akan datang mencakup kipas langit-langit BLDC, pengisi daya universal GaN, dan meteran pintar, selaras dengan visinya untuk mendorong inovasi yang terhubung dan hemat energi.
Itu berarti setiap produk yang kami buat harus dapat diskalakan, dapat diuji, dan dapat diulang. Desain yang baik tidak hanya dapat dilakukan di laboratorium, namun dapat dibuat jutaan kali di pabrik dengan presisi yang sama,” kata Gupta.
Pertumbuhan, pendapatan, dan efisiensi modal
Pertumbuhan Ochter sangat disiplin dan konsisten. Dari Rs 50 crore di FY19, startup ini meningkat dua kali lipat menjadi Rs 100 crore di FY21 dan mencapai Rs 500 crore di FY24, mencatat tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 60-70%.
Pada tahun-tahun awalnya, Ochter mengumpulkan $1 juta pada tahun 2016 dari India Quotient dan angel investor, termasuk Vinny Bawa, namun sebagian besar tumbuh melalui pendapatan internal.
Saat ini, 80% pendapatannya berasal dari kemitraan B2B, sementara 20% berasal dari merek langsung ke konsumen, Oka, yang menjual colokan pintar, pengisi daya, dan perangkat otomatisasi rumah.
“Manufaktur bukanlah sebuah perlombaan, ini adalah maraton. Anda tidak dapat membangun rantai pasokan dan kepercayaan dalam semalam. Dibutuhkan kegigihan bertahun-tahun untuk membangun budaya kualitas. Kami dengan sabar mengembangkan satu produk yang dapat diandalkan dalam satu waktu, dan hal itu menjadikan fondasi kami kokoh,” kata Gupta.
Jalan di depan
Pasar perangkat rumah pintar India, senilai $6,7 miliar pada tahun 2024, diproyeksikan mencapai $47,46 miliar pada tahun 2033, tumbuh pada CAGR sebesar 24,3%, menurut Imarc.
Oktor sekarang menargetkan untuk mencapai Rs 650 crore pada FY26 dan Rs 1,000 crore pada FY27, dengan rencana IPO dalam dua hingga tiga tahun. Perusahaan memperkirakan bisnis B2C-nya akan mengurangi hampir separuh pendapatannya di tahun-tahun mendatang seiring dengan ekspansinya ke kategori energi pintar, kontrol peralatan, dan pengisian daya kendaraan listrik.
Meskipun operasi internasional saat ini terbatas di Timur Tengah, Oktor berencana memperluas ke pasar Amerika setelah IPO.
“Kami berfokus untuk menjadikan India sebagai yang pertama. Jika Anda dapat membangun sistem yang andal untuk pasar yang kompleks dan beragam seperti India dengan tantangan infrastruktur, lingkungan, dan harapan penggunanya, Anda dapat membangun sistem untuk pasar mana pun di dunia,” kata Gupta.
“Setiap produk yang kami desain harus memecahkan masalah nyata bagi masyarakat. Itulah Bintang Utara kami. Jika kami dapat terus melakukan hal tersebut dengan disiplin dan integritas, skala dan kesuksesan akan mengikuti secara alami,” tambahnya.
Diedit oleh Jyoti Narayan
