Dengan ekosistem startup di India yang diperkirakan akan mencapai $13,7 miliar dalam pendanaan VC pada tahun 2024 (lompatan 1,4 kali lipat dibandingkan tahun 2023), namun menghadapi tekanan untuk menciptakan nilai yang melebihi hype, RTP Global menggandakan upaya jangka panjangnya. Memasuki India pada tahun 2011, perusahaan yang pertama kali didirikan dan didanai sendiri ini telah menciptakan ceruk pasar: tidak ada tekanan LP eksternal, jaringan global (AS, Eropa, Asia), dan model modal sabar yang ditujukan untuk pertumbuhan yang menentukan kategori.
Dalam percakapan dengan YourStory, Ketua Tim Investasi Asia RTP Global, Madhur Makkar, mengungkapkan bagaimana filosofi ini mendorong pengambilan keputusan, mempercepat penerapan AI, dan menempatkan India dalam siklus inovasi berikutnya.
Kutipan yang diedit:
Kisah Anda (YS): RTP Global menekankan pendekatan yang mengutamakan pendiri tanpa tekanan dari luar LP (mitra terbatas). Bagaimana filosofi ini memengaruhi pengambilan keputusan Anda saat mengevaluasi startup tahap awal di India?
Madhur Makar (MM): Filosofi kami yang mengutamakan pendiri membentuk cara kami mendukung startup tahap awal di India. Karena kami mendanai sendiri, menginvestasikan kembali modal dari kesuksesan kami di masa lalu, kami tidak beroperasi di bawah tekanan LP eksternal atau tenggat waktu yang ketat. Hal ini memungkinkan kami berinvestasi sejak dini, bersabar, dan membangun bersama para pendiri dengan keyakinan jangka panjang. Kami mencari kejelasan, fleksibilitas dan ambisi dalam tim pendiri dan tetap berpegang pada visi jangka panjang mereka dibandingkan pencapaian jangka pendek. Pendekatan ini memungkinkan kami untuk mendukung perusahaan di semua tahap – mulai dari investigasi pertama hingga terobosan dan seterusnya – dan telah membantu banyak perusahaan portofolio kami tumbuh menjadi pemimpin kategori.
YS: Dengan RTP IV yang menjadi dana terbesar Anda, bagaimana Anda menyeimbangkan investasi tahap awal dengan mendukung perusahaan portofolio ‘breakout’ yang sudah ada?
MM: Fokus utama kami di India adalah investasi tahap awal pada tahap awal dan putaran A, dimana kami berharap dapat mendukung sekitar 25-30 perusahaan baru selama siklus pendanaan ini. Pada saat yang sama, dengan RTP IV, dana terbesar kami hingga saat ini, kami telah mencadangkan modal yang signifikan untuk investasi lanjutan guna terus mendukung tim saat mereka berkembang menjadi perusahaan-perusahaan terobosan. Pendekatan yang seimbang ini memungkinkan kami untuk mendukung para pendiri sejak dini dan terus bermitra dengan mereka sepanjang perjalanan pertumbuhan mereka, memastikan konsistensi dan kepercayaan bersama dalam membangun pemimpin kategori dari waktu ke waktu.
YS: AI/ML adalah salah satu fokus sektor inti RTP IV. Jenis aplikasi atau model bisnis AI apa yang paling Anda sukai di pasar India dan Asia Tenggara? Apakah Anda melihat peluang kolaborasi lintas batas antara India dan perusahaan portofolio global?
MM: Kerja sama lintas batas adalah bagian inti dari pendekatan kami. Sebagai lembaga pendanaan global dengan tim di AS, Eropa, dan India, kami memberi para pendiri akses ke jaringan yang sulit dijangkau, pelatihan GTM, dan kumpulan bakat. Kami secara proaktif mewujudkan hal ini melalui pengenalan pelanggan, bantuan memasuki pasar, dan hubungan dengan pakar domain. Di sisi investasi, kami lebih memilih perusahaan seperti Trupir dan Realfast, serta model as-a-service, yang memberikan nilai jelas dan terukur.
Di AI, kami menghabiskan waktu pada aplikasi vertikal, AI suara, dan infrastruktur. Model global terintegrasi kami mempercepat pembelajaran dan membantu para pendiri membangun ambisi global sejak hari pertama.
YS: Mengingat lanskap AI yang berkembang pesat, bagaimana RTP menilai kedalaman teknis dan kemampuan eksekusi startup global yang berfokus pada AI?
MM: Kami memulai dengan menghabiskan banyak waktu bersama sang pendiri, yang membantu kami memahami visi, keahlian teknis, dan kemampuan mereka untuk mengeksekusi. Selain itu, kami memanfaatkan jaringan global kami untuk menghubungkan startup ke pasar dengan mitra desain dan pelanggan awal, membantu mereka menghasilkan pendapatan awal dan mengumpulkan masukan penting dari pengguna. Hal ini dilengkapi dengan keahlian dan kedalaman teknis yang kami akses melalui portofolio global kami—termasuk perusahaan seperti Datadog, Sumup—yang memberi kami wawasan langsung tentang produk, teknik, dan standar GTM kelas dunia. Hal ini membantu kami mengevaluasi tim dan teknologi dengan lebih cermat dan mendukung para pendiri kami dengan panduan langsung dari operator yang berkembang secara global.
YS: RTP Global memasuki pasar India pada tahun 2011. Bagaimana pendekatan investasi Anda di India berkembang selama dekade terakhir?
MM: Pendekatan kami telah berkembang seiring dengan ekosistem India. Saat ini, kami fokus pada tahap awal, biasanya berinvestasi pada tahap awal dan Seri A dengan ukuran cek awal sebesar $1-10 juta, di mana kami merasa nyaman memimpin atau memimpin putaran bersama. Fokus sektor kami adalah teknologi konsumen, fintech, SaaS, AI, EV, dan teknologi iklim – dan baru-baru ini, kami juga tertarik dengan merek D2C terpilih dengan wawasan konsumen yang mendalam dan kedalaman produk yang kuat.
Ada benang merah dalam filosofi yang mengutamakan pendiri kami. Kami bermitra erat dengan wirausahawan untuk jangka panjang, memberikan akses ke jaringan global, pelatihan operasional, dan wawasan lintas pasar, alih-alih memaksakan pencapaian jangka pendek. Dengan hampir sepertiga modal global kami dialokasikan ke India, kami sangat percaya pada pasar ini. Tujuan kami adalah menjadi mitra pilihan bagi para pendiri yang membangun bisnis yang menentukan kategori selama dekade berikutnya dan seterusnya.
YS: Ke depan, sektor atau tren apa yang paling menarik perhatian Anda dalam 3-5 tahun ke depan?
MM: Meskipun kami terus bersikap agnostik terhadap sektor ini, mendukung para pionir di bidang teknologi, kami sangat antusias dengan bagaimana AI akan menata ulang teknologi konsumen, alur kerja prosumer, dan SaaS perusahaan. Kami juga melihat infrastruktur energi, iklim, dan AI muncul sebagai tema jangka panjang yang bermakna. Dan yang terpenting, kebangkitan Gen Z – bukan hanya generasi milenial – akan membentuk gelombang perilaku konsumen berikutnya, yang memengaruhi cara produk/layanan ditemukan, diadopsi, dan dicintai. Bersama-sama, perubahan-perubahan ini mengarah pada siklus inovasi baru, dan kami bertujuan untuk bermitra dengan para pendiri yang membangun dengan mempertimbangkan masa depan ini.
Namun, sudut pandang investasi kami tetap konsisten: kami mencari para pendiri yang memikirkan kembali masa depan dan menantang masa kini, dibandingkan melakukan perbaikan secara bertahap. Fokus kami adalah mendukung perusahaan-perusahaan yang memahami tujuan India dalam lima tahun ke depan – dan mendukung mereka dengan kepercayaan, jaringan global, dan kemitraan jangka panjang yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis yang berkelanjutan.
Seperti apa bab selanjutnya dari usaha ini?
Ketika India bertransformasi dari pusat inovasi menjadi pusat inovasi, investor yang berpikir secara global dan bertindak sabar akan membentuk dekade penentunya. Pedoman RTP Global yang mengutamakan ketekunan dan mengutamakan pendiri sendiri menetapkan pernyataan bahwa hasil terbaik bersifat transformatif: dibangun di atas keyakinan, waktu, dan keberanian untuk melampaui apa yang sudah jelas.
Keyakinan RTP Global terhadap pembangunan yang dipimpin oleh pendiri dan berada di ujung utara menandakan kebenaran yang lebih mendalam tentang arah ekosistem: dari mengejar nilai hingga menciptakan nilai yang bertahan lama. Di dunia yang dilanda emisi, RTP Global diam-diam membantu para pendiri membangun warisan dan perusahaan yang mendobrak tren, menentukan kategori, dan menempatkan kisah inovasi India di peta global.
(Penafian: Pandangan dan opini yang diungkapkan dalam artikel ini adalah milik penulis dan tidak mencerminkan pandangan YourStory.)
