Bagaimana Video Viral Baby Shark Menghasilkan Bisnis $400 juta

Ketika Kim Min-seok setuju untuk menerbitkan klip lagu anak-anak berdurasi 90 detik pada bulan Juni 2016, dia tidak tahu apa yang dia rilis.

Video ini menjadi fenomena global, ditonton lebih dari 16 miliar kali – video YouTube yang paling banyak ditonton sepanjang masa.

Lagu Baby Shark itu sangat catchy.

Tidak hanya memikat anak-anak dan membuat takut orang dewasa di seluruh dunia, namun juga meletakkan dasar bagi apa yang akan menjadi bisnis media bernilai ratusan juta dolar bagi penciptanya, Pinkfong.

“Kami tidak menyangka konten ini akan berbeda dari konten kami yang lain,” kata Kim, kepala eksekutif Pinkfong, kepada BBC dari kantor pusat perusahaan tersebut di Seoul.

“Tetapi melihat ke belakang, ini menjadi titik balik besar yang menjadi landasan bagi perjalanan dunia kita.”

Pada hari Selasa, perjalanan tersebut membawa Pinkfong ke pasar saham Korea Selatan, di mana sahamnya naik lebih dari 9% pada debut mereka, sehingga memberikan valuasi lebih dari $400 juta (£304 juta).

Didirikan pada tahun 2010 sebagai SmartStudy, perusahaan ini menciptakan konten digital untuk anak-anak hingga usia 12 tahun.

Perusahaan itu hanya memiliki tiga karyawan, termasuk Tuan Kim dan kepala bagian teknologi perusahaan, Dongwoo Son.

“Kantornya kecil – bahkan lebih kecil lagi,” kenang Tuan Kim, sambil menunjuk ke ruang konferensi tempat dia menelepon.

Jumlahnya sangat kecil, “kami bahkan tidak mengharapkan gaji saat itu”, katanya melalui seorang penerjemah.

Pinkfong melakukan beberapa reformasi besar, termasuk mengalihkan fokusnya ke anak-anak yang lebih muda.

Perusahaan ini berkembang menjadi sekitar 100 karyawan dan memprioritaskan permainan dan konten sederhana berbasis pembelajaran. “Dan saat itulah bayi hiu muncul,” kata Kim.

Perusahaan ini dikenal dengan nama Pinkfong sejak tahun 2022, sebuah nama yang terinspirasi dari seekor rubah ceria dan penuh rasa ingin tahu yang muncul di salah satu kartun awalnya.

Sekarang memiliki sekitar 340 karyawan, dengan kantor di Tokyo, Shanghai dan Los Angeles.

Baby Shark diyakini berasal dari Amerika pada tahun 1970-an dan sering dinyanyikan di perkemahan musim panas anak-anak.

Lagu tersebut, yang mengulang frasa “baby shark, doo, doo, doo, doo, doo, doo,” “menarik bagi anak-anak, meski mungkin mengganggu bagi orang dewasa,” kata Kevin Chew, seorang analis media di Nanyang Technological University.

Tuan Kim juga sangat menyadari betapa menariknya itu.

“Ini seperti lagu K-pop. Bertempo cepat, berirama, dan membuat ketagihan,” katanya, seraya menambahkan bahwa lagu tersebut memiliki efek “nyanyian”, sehingga mudah diingat oleh anak-anak.

Namun tarian ini langsung menjadi hit dan hanya mendapatkan daya tarik ketika tarian rutinnya ditampilkan di acara anak-anak di Asia Tenggara.

Video anak-anak dan orang dewasa menari mengikuti lagu tersebut mulai beredar online dan klipnya menjadi viral.

Mr Kim mengatakan ada “perasaan seperti festival” di kantor Pinkfong, ketika tim melihat jumlah penontonnya meningkat.

Pada November 2020, klip Baby Shark menduduki predikat YouTube yang paling banyak ditonton.

Ini menghasilkan setengah dari pendapatan perusahaan pada tahun-tahun setelah video tersebut dirilis dan menjadi batu loncatan untuk konten dan merchandise baru, katanya.

Namun Pinkfong menghadapi tantangan hukum pada tahun 2019 ketika ia dituduh menjiplak karya musisi Amerika.

Mahkamah Agung Korea Selatan menolak kasus tersebut, setelah perusahaan tersebut berpendapat bahwa versinya diambil dari lagu daerah yang ada di domain publik.

Kim mengatakan kemenangan ini memberikan dorongan bagi perusahaannya ketika sahamnya go public.

Min Jung Kim, dosen bisnis di Universitas Korea, mengatakan waralaba Pinkfong lainnya seperti Babyfin dan Sealook berkembang pesat tetapi perusahaan harus membuktikan bahwa kesuksesannya tidak hanya bergantung pada Baby Shark.

Target pemirsa perusahaan ini merupakan nilai tambah yang besar karena anak-anak muda menonton konten yang sama berulang kali, katanya.

Kim Min-seok menegaskan bisnisnya dapat berkembang melampaui Baby Shark, yang saat ini menyumbang seperempat pendapatan Pinkfong. Sementara itu, Babefin ​​​​telah maju pesat, menghasilkan hampir 40% pendapatan perusahaan.

Salah satu orang tua mengatakan kepada BBC bahwa keluarganya memiliki perasaan campur aduk terhadap video Pinkfong.

Ayah dua anak, Salim Nashef, mengatakan dia menghargai kualitas pendidikan dari konten perusahaan tersebut tetapi istrinya menganggap Baby Shark “terlalu merangsang untuk anak-anak”.

Namun, video viral tersebut tampaknya tetap menarik, karena putrinya, yang akan berusia tiga tahun, akan mengadakan pesta ulang tahun bertema bayi hiu.

Apakah Pinkfong dapat menciptakan lebih banyak karakter untuk menyamai daya tarik komersial Baby Shark masih belum jelas, kata Prof Kim.

Perusahaan ini mengumpulkan sekitar $52 juta dalam debutnya di pasar saham dan berencana menggunakan uang tersebut untuk memperluas jajaran film dan karakternya, kata Kim.

Perusahaan ini bertujuan untuk menjadi pembuat konten yang “berbasis teknologi”, menggunakan pola penayangan dan data lainnya untuk membentuk proyek barunya.

Pinkfong telah mencapai “apa yang selalu diimpikan oleh banyak pembuat konten,” kata Kim.

Namun kini hal ini harus menunjukkan kepada investor bahwa hal ini bukan sekadar keajaiban yang terjadi begitu saja.